Comment faire de la prospection en export ?

Identification des opportunités marketing sur le marché étranger. Devenir un joueur sur le marché cible → Besoin d’assises solides (ressources humaines, financiers et productives). →Plan…

Crise du lait: étude de cas

Cette étude, son objectif est de faire savoir à l’étudiant du niveau universitaire comment s’en sortir d’une crise en relation avec la distribution du produit….

Peut-on faire ce projet? (exercice)

Vous êtes directeur commercial de la société Tout confort qui fabrique de ballons d’eau chaude électriques à usage domestique. Vos produits sont réputés de qualité,…

Critères de force de vente

Critère financier Une force de vente (FV) implique la prise en charge de nombreux coûts fixes: Partie fixe de la rémunération des vendeurs, coût de…

Métiers de la force de vente: présentation

Schéma des métiers FV: Personnels d’aide à la vente ou « back office »: – Administration commerciale (traitement des commandes, facturation, correspondance). – Téléprospection (recherche, contacts et…

[PDF] le management de la marque

Cours sur le management ou la gestion de la marque au format PDF édité par Alaoui sur 26 pages. Mais avant de télécharger le fichier,…

Etapes d’une recherche

On distingue 5 phases : Identification et opérationalisation du problème Définition du problème: Il s’agit de traduire le problème de décision sous forme d’une ou…