Catégorie : Cours marketing, tutoriels, TD et exercices gratuits

Plusieurs formes de communication existantes pour promouvoir auprès du consommateur l’offre du distributeur. La communication du distributeur: La communication interne: Image, sons (message), l’offre du magasin, son aménagement contribuent à la définition de la perception et de l’attitude de consommateur (message sonore, PLV, présentoir, écran lumineux, étiquetage, des journaux d’information sur les produits de conseils donnés par les vendeurs, des  animations en magasins. La communication externe: La communication externe porte sur l’enseigne au niveau national ou local, soit sur le centre commercial ou le magasin (un message publicitaire sur l’ensemble…

Définition de l’assortiment Les critères de choix de l’assortiment peuvent être présenter de la manière suivante: La diversité du produit présenté (ou encore les lignes de produit) doit correspondre à la vocation que souhaite adopter le point de vente, il était également à des principaux du positionnement du point de vente. La largeur de l’assortiment elle correspond aux niveaux des gammes représentés pour une ligne de produits. Certains magasin a des produits à de bas de gammes et haut de gammes. En revanche, d’autre magasin se concentre sur l’offre d’un…

L’entreprise peut choisir la stratégie de distribution intensive, sélective ou exclusive. Pour chacun des circuits retenus, l’entreprise peut pratiquer une politique de distribution spécifique. Sur la base de nombre d’intermédiaires qu’il convient d’utiliser pour chaque niveau de distribution (c’est la manière de couverture du marché). La stratégie de distribution intensive La distribution intensive ouverte ou de masse passe par un très grand nombre de points de vente. Exemple: Bic, Mars, Auchan. Le consommateur s’approvisionne facilement. On utilise généralement les circuits longs et courts intégrés ou associés. Les avantages  et inconvénients de…

Le choix de la politique de couverture du marché dans l’entreprise (producteur, fabricant, fournisseur) est en fonction: → des facteurs externes et internes. → de stratégie générale. Couverture du marché en fonction des facteurs internes et externes En fonction des facteurs de internes le produit les caractéristiques de l’entreprise le coût des circuits Comment l’entreprise choisit le canal de distribution adéquat? Types de produits Certaines caractéristiques influenceront sur la décision de producteurs dans le choix de distribution. Commodité: Le consommateur préfère acheter la marque, dans le magasin le plus accessible,…

Le marketing de distribution est une fonction de l’entreprise ou l’on travaille à l’optimisation et à la synergie des relations entre un fournisseur et un détaillant dont le but de mieux servir les consommateurs et / ou de rechercher des économies communes. C’est une démarche de partenariat véritable à court et moyen terme, d’écoute, de recherche de sensibilité par rapport à la situation et aux objectifs de l’autre. La sélection de son système de distribution pour un producteur, est un choix stratégique sous contraintes. → parce que le profit, la…

Identification des opportunités marketing sur le marché étranger. Devenir un joueur sur le marché cible → Besoin d’assises solides (ressources humaines, financiers et productives). →Plan de travail et démarche structurée. →Approche comparable à celle de bâtir une entreprise sur le marché domestique. Critères de sélection des marchés à l’export: indices du développement humain. indices de dépenses de consommateur de produit en question. indices économiques. revenu par individu. indices de taux de charges. d’autres indices liées au secteur d’activité des entreprises exportatrices. présence d’industries concurrentes. -Ces indices peuvent être tirés des…

Cette étude, son objectif est de faire savoir à l’étudiant du niveau universitaire comment s’en sortir d’une crise en relation avec la distribution du produit. 3 producteurs du brabant Wallon proposent chez Colruyt du lait frais de leurs exploitations. Le goût véritable du lait frais Depuis peu, vous trouvez du lait frais demi-écrémé Galaxi dans de nombreux magasins Colruyt. Ce lait provient de 3 exploitations agricoles belges et les ventes sont prometteuses. Voici pourquoi … Un projet 100% local Il y a de cela 2 mois, Colruyt a lancé un…

Ce qui suit fait partie d’une série d’exercices sur l’étude de faisabilité de projet, pour les étudiants du niveau universitaire 3ème année Marketing. Étude de cas (Mondial Cristal) On demande, ici, d’élaborer une stratégie de distribution permettant à l’entreprise d’atteindre son objectif indiqué ci-dessous. Mondial cristal est un verrier américain qui s’est lancé, il y a une douzaine d’années sur le marché de l’optique de lunetterie. Son atout majeur est la qualité de traitement anti-reflet des verres organiques.  Le traitement anti-reflet permet d’avoir des verres plus esthétiques, plus transparents et…

Vous êtes directeur commercial de la société Tout confort qui fabrique de ballons d’eau chaude électriques à usage domestique. Vos produits sont réputés de qualité, mais chers. Le marché est dominé qui détient 40% du marché, Tout confort vient en deuxième position avec 20% du marché. Le reste du marché est très atomisé. Tout confort vend jusqu’à présent l’essentiel de sa production (60%) à des grossistes travaillant avec les plombiers. La promotion immobilière (logements neufs) représente 30% des ventes. Le reste correspond à des ventes aux particuliers, notamment sur les…

Les critères de force de vente aident à choisir le modèle adapté à une entreprise. En effet, l’entreprise peut créer une équipe interne ou faire appel à une force de vente externe. Cependant, chaque choix présente des avantages et des contraintes selon l’objectif à atteindre. Ainsi, elle doit tenir compte de plusieurs éléments avant de faire son choix. Parmi ces éléments, on trouve les aspects financiers, commerciaux et humains. De plus, ces critères influencent la stratégie, les coûts et la relation client de l’entreprise. C’est pourquoi, dans ce cours, nous…