1. Les centrales d’achats L’organisation est chargée d’assurer en totalité ou en partie l’approvisionnement de certains nombre de magasins / établissements. Différents types: Propriété d’une...
Pour chacun des circuits retenus, l’entreprise peut pratiquer une politique de distribution spécifique. Sur la base de nombre d’intermédiaires qu’il convient d’utiliser pour chaque niveau...
Le choix de la politique de couverture de marché dans l’entreprise (producteur, fabricant, fournisseur) est en fonction: → des facteurs externes et internes. → de...
Le marketing de distribution est une fonction de l’entreprise ou l’on travaille à l’optimisation et à la synergie des relations entre un fournisseur et un...
Identification des opportunités marketing sur le marché étranger. Devenir un joueur sur le marché cible → Besoin d’assises solides (ressources humaines, financiers et productives). →Plan...
Cette étude, son objectif est de faire savoir à l’étudiant du niveau universitaire comment s’en sortir d’une crise en relation avec la distribution du produit....
Ce qui suit fait partie d’une série d’exercices, pour les étudiants du niveau universitaire 3ème année Marketing. Etude de cas (Mondial Cristal) On demande, ici,...
Vous êtes directeur commercial de la société Tout confort qui fabrique de ballons d’eau chaude électriques à usage domestique. Vos produits sont réputés de qualité,...
Critère financier Une force de vente (FV) implique la prise en charge de nombreux coûts fixes: Partie fixe de la rémunération des vendeurs, coût de...
Schéma des métiers FV: Personnels d’aide à la vente ou “back office”: – Administration commerciale (traitement des commandes, facturation, correspondance). – Téléprospection (recherche, contacts et...
Les objectifs de la force de vente (FDV): Construire une force de vente implique tout d’abord de définir clairement les fonctions et les rôles qui...
La qualité au sein de l’entreprise est le sujet de ce cours PDF qui comprend 5 pages, pendant lesquelles l’auteur s’est intéressé, dans une première...
Cours PDF sur la gestion du stress, ou l’auteur Caroline Levasseur définit le stress en l’entourant de ses deux cotés le bon et le mauvais,...
Cours sur le management ou la gestion de la marque au format PDF édité par Alaoui sur 26 pages. Mais avant de télécharger le fichier,...
Savoir le bon choix du lieu d’implantation de l’entreprise en suivant les critères proposés dans ce cours PDF (33 pages, 2.4 Mo) édité par Laurent...
Cours au format PDF regroupe les différents caractéristiques du phénomène de mondialisation (globalisation en anglais) ainsi que ses effets négatifs. Le premier document est sur...
Des cours au format PDF sur la mondialisation qui, malgré qu’il est un terme couramment utilisé, on le définit différemment et reste obscure même chez...
Cours PDF gratuit sur la gestion des conflits qui peuvent avoir lieu entre les membres de l’entreprise. Le cours est un mémoire présenté par Jean-Luc...
Cours PDF au sujet des conflits qui peuvent apparaître au cours des échanges et relations établies entre les membres d’un groupe, au sein de l’organisation....
Le rendement marginal Le rendement marginal d’un facteur indique la productivité marginale de ce facteur si l’autre est utilisé en quantité moindre. L’échelle de production...
Lorsque l’autorité est concentrée au niveau hiérarchique supérieur et détenue par un nombre très restreint de responsables, l’organisation est qualifiée de centralisée. Si au contraire,...
La microéconomie n’est que branche de l’analyse économique a pour objet l’échange de comportements des agents économiques individuels. Un tel comportement reflète et résulte à...
Qu’est ce qu’une organisation informelle ? Elle est constituée par les groupes qui se forment suite à l’entretien de ces relations et qui ne sont...
Parmi les effets négatifs de la croissance économique les effets sociaux, le transfert du système de valeurs et les effets négatifs sur l’environnement. Les effets...
La structure fonctionnelle spécialise les responsables par type de compétences. Il n’y a pas d’unité de commandement : un même subordonné a plusieurs chefs spécialisés....