Communiquer et promouvoir l’offre de point de vente

Plusieurs formes de communication existantes pour promouvoir auprès du consommateur l’offre du distributeur. La communication du distributeur: La communication interne: Image, sons (message), l’offre du...

La gestion des produits au point de vente

Définition de l’assortiment Les critères de choix de l’assortiment peuvent être présenter de la manière suivante: La diversité du produit présenté (ou encore les lignes...

Les facteurs d’évolution du commerce

Une formule de distribution n’apparaît pas par hasard. Elle est le résultat des influences des acteurs de l’environnement, dans lequel s’insère le commerce. 1.La production...

[PDF] les effets de commerce

Cours PDF au sujet des effets de commerce (EC), dont le fichier contient 6 pages, à taille de 51,2 ko , ou l’auteur définit ces...

Les différentes formes de magasins et de centrales

1. Les centrales d’achats L’organisation est chargée d’assurer en totalité ou en partie l’approvisionnement de certains nombre de magasins / établissements. Différents types: Propriété d’une...

Quelle stratégie de distribution choisir?

Pour chacun des circuits retenus, l’entreprise peut pratiquer une politique de distribution spécifique. Sur la base de nombre d’intermédiaires qu’il convient  d’utiliser pour chaque niveau...

Comment faire de la prospection en export ?

Identification des opportunités marketing sur le marché étranger. Devenir un joueur sur le marché cible → Besoin d’assises solides (ressources humaines, financiers et productives). →Plan...

Crise du lait: étude de cas

Cette étude, son objectif est de faire savoir à l’étudiant du niveau universitaire comment s’en sortir d’une crise en relation avec la distribution du produit....

Peut-on faire ce projet? (exercice)

Vous êtes directeur commercial de la société Tout confort qui fabrique de ballons d’eau chaude électriques à usage domestique. Vos produits sont réputés de qualité,...

Critères de force de vente

Critère financier Une force de vente (FV) implique la prise en charge de nombreux coûts fixes: Partie fixe de la rémunération des vendeurs, coût de...

Métiers de la force de vente: présentation

Schéma des métiers FV: Personnels d’aide à la vente ou “back office”: – Administration commerciale (traitement des commandes, facturation, correspondance). – Téléprospection (recherche, contacts et...

[PDF] qu’est ce que la qualité?

La qualité au sein de l’entreprise est le sujet de ce cours PDF qui comprend 5 pages, pendant lesquelles l’auteur s’est intéressé, dans une première...

Cours gestion du stress PDF gratuit

Cours PDF sur la gestion du stress, ou l’auteur Caroline Levasseur définit le stress en l’entourant de ses deux cotés le bon et le mauvais,...

[PDF] le management de la marque

Cours sur le management ou la gestion de la marque au format PDF édité par Alaoui sur 26 pages. Mais avant de télécharger le fichier,...

[PDF] Où implanter son entreprise ?

Savoir le bon choix du lieu d’implantation de l’entreprise en suivant les critères proposés dans ce cours PDF (33 pages, 2.4 Mo) édité par Laurent...

Structure centralisée et décentralisée

Lorsque l’autorité est concentrée au niveau hiérarchique supérieur et détenue par un nombre très restreint de responsables, l’organisation est qualifiée de centralisée. Si au contraire,...