Cours gratuit sur la structuration de l’offre, ou l’auteur commence par nous informer sur les causes qui poussent l’entreprise à structurer l’offre, en répondant à...
Qu’est ce qu’un produit? Il s’agit de tout ce qu’il peut être offert sur le marché pour être consommé afin de satisfaire un besoin spécifique....
Un diagnostic stratégique est une analyse logique qui permet à l’entreprise d’exploiter tout les manœuvres afin de maximiser son gain et minimiser ses coûts. L’exercice...
Le but de ce TD en matière de commerce électronique est d’améliorer l’expérience utilisateur sur son site marchand. Les agents conversationnels Nombre de visiteurs de sites...
Le merchandising du producteur La plupart des centrales d’achat (Monoprix à un entrepôt principal décentralise et permet au merchandising d’intervenir au point de vente. Cette...
Plusieurs formes de communication existantes pour promouvoir auprès du consommateur l’offre du distributeur. La communication du distributeur: La communication interne: Image, sons (message), l’offre du...
Définition de l’assortiment Les critères de choix de l’assortiment peuvent être présenter de la manière suivante: La diversité du produit présenté (ou encore les lignes...
Une formule de distribution n’apparaît pas par hasard. Elle est le résultat des influences des acteurs de l’environnement, dans lequel s’insère le commerce. 1.La production...
Cours PDF au sujet des effets de commerce (EC), dont le fichier contient 6 pages, à taille de 51,2 ko , ou l’auteur définit ces...
1. Les centrales d’achats L’organisation est chargée d’assurer en totalité ou en partie l’approvisionnement de certains nombre de magasins / établissements. Différents types: Propriété d’une...
Pour chacun des circuits retenus, l’entreprise peut pratiquer une politique de distribution spécifique. Sur la base de nombre d’intermédiaires qu’il convient d’utiliser pour chaque niveau...
Le choix de la politique de couverture de marché dans l’entreprise (producteur, fabricant, fournisseur) est en fonction: → des facteurs externes et internes. → de...
Le marketing de distribution est une fonction de l’entreprise ou l’on travaille à l’optimisation et à la synergie des relations entre un fournisseur et un...
Identification des opportunités marketing sur le marché étranger. Devenir un joueur sur le marché cible → Besoin d’assises solides (ressources humaines, financiers et productives). →Plan...
Cette étude, son objectif est de faire savoir à l’étudiant du niveau universitaire comment s’en sortir d’une crise en relation avec la distribution du produit....
Ce qui suit fait partie d’une série d’exercices, pour les étudiants du niveau universitaire 3ème année Marketing. Etude de cas (Mondial Cristal) On demande, ici,...
Vous êtes directeur commercial de la société Tout confort qui fabrique de ballons d’eau chaude électriques à usage domestique. Vos produits sont réputés de qualité,...
Critère financier Une force de vente (FV) implique la prise en charge de nombreux coûts fixes: Partie fixe de la rémunération des vendeurs, coût de...
Schéma des métiers FV: Personnels d’aide à la vente ou “back office”: – Administration commerciale (traitement des commandes, facturation, correspondance). – Téléprospection (recherche, contacts et...
Les objectifs de la force de vente (FDV): Construire une force de vente implique tout d’abord de définir clairement les fonctions et les rôles qui...
La qualité au sein de l’entreprise est le sujet de ce cours PDF qui comprend 5 pages, pendant lesquelles l’auteur s’est intéressé, dans une première...
Cours PDF sur la gestion du stress, ou l’auteur Caroline Levasseur définit le stress en l’entourant de ses deux cotés le bon et le mauvais,...
Cours sur le management ou la gestion de la marque au format PDF édité par Alaoui sur 26 pages. Mais avant de télécharger le fichier,...
Savoir le bon choix du lieu d’implantation de l’entreprise en suivant les critères proposés dans ce cours PDF (33 pages, 2.4 Mo) édité par Laurent...
Cours au format PDF regroupe les différents caractéristiques du phénomène de mondialisation (globalisation en anglais) ainsi que ses effets négatifs. Le premier document est sur...