Ce cours PDF s’intéresse à l’entreprise en tant que centre de décision. Les objectifs du cours sur le centre de décisions? L’étudiant, après avoir télécharger…
Apprendre la gestion commerciale: les bases
Cours sur la gestion commerciale en ligne facile à comprendre, divisé en parties suivantes: L’étude de marché L’étude d’environnement (juridique, économique, ..) L’étude de consommateur:…
Cours équilibre de Stackelberg
On définit l’équilibre de stackelberg à l’aide d’un petit exemple. C’est un cours simple pour faciliter la compréhension de la théorie de Stackelberg, Définition équilibre…
Cours contrôle et optimisation du stock PDF
Cours PDF contient des conseils aidant à optimiser gestion de stock: Utiliser une politique efficace pour gérer son stock, permet à l’entreprise de minimiser ses…
Exercices de concurrence imparfaite PDF
Découvre des exercices concurrence imparfaite en PDF, dont une partie suivie de correction et autre non corrigée. Présentation des exercices concurrence imparfaite Choix d’un bon…
Comprendre mieux la rupture des stocks: ce que signifie
Cours sur la rupture de stock gratuit se constitue des deux parties complémentaires suivantes: Définition de la rupture de stock J. C. F. Ehrenthal, T.…
[PDF] La concurrence imparfaite
2 documents constituent le cours de concurrence imparfaite au format PDF, ils sont prêts au téléchargement ci-dessous. Les documents traitant la concurrence imparfaite Le premier…
[PDF] Le modèle OST de Taylor
Cours Taylorisme en PDF, consacré à la méthode de gestion et d’organisation scientifique du travail OST, fondée par l’ingénieur américain Frédéric Winslow Taylor (1865 –…
Signification du fordisme cours PDF à télécharger
Cours sur le fordisme au format PDF, dont le premier document contient une définition du modèle ainsi que les principes sur lesquels il se base…
[PDF] Les types de concurrence et structures de marché à télécharger
Dans ce cours PDF, on s’intéresse surtout aux types de concurrence que certains peuvent être exercer par l’entreprise sur le marché. La concurrence parfaite Dans…
Gérer son processus d’innovation en PDF
On présente pour l’étudiant un cours PDF qui se rapporte à la gestion du processus d’innovation dans l’entreprise, et ce sur 3 eboocks. Comprendre les…
[PDF] Cours sur la concurrence gratuit
Cours sur la concurrence au format PDF, dont le document est composé de 28 pages, à taille de 451 ko, et est édité par l’économiste…
Gestion de l’innovation: importance et processus
L’innovation demeure indispensable pour que l’entreprise reste concurrentielle sur son marché. Importance de l’innovation Le produit alimentaire par rapport aux autres produits, il présente un…
Quelles sont les bases du marketing direct?
Définitions et importance du marketing direct Qu’est ce que le marketing direct? Ci-dessous, on présente 3 définitions: Le marketing direct englobe toutes les activités dirigés…
Exercices de commerce électronique
Les suivants sont deux études de cas portant sur le sujet de commerce électronique (CE). Cas 1: Vente par Internet La société Infogrames développe ses…
La composition de l’offre de produits
Cours gratuit sur la structuration de l’offre, ou l’auteur commence par nous informer sur les causes qui poussent l’entreprise à structurer l’offre, en répondant à…
Gérer mix-produit et emballage
Qu’est ce qu’un produit? Il s’agit de tout ce qu’il peut être offert sur le marché pour être consommé afin de satisfaire un besoin spécifique.…
La stratégie marketing cours en ligne
Un diagnostic stratégique est une analyse logique qui permet à l’entreprise d’exploiter tout les manœuvres afin de maximiser son gain et minimiser ses coûts. L’exercice…
TD en commerce electronique (CE)
Le but de ce TD en matière de commerce électronique est d’améliorer l’expérience utilisateur sur son site marchand. Les agents conversationnels Nombre de visiteurs de sites…
Le merchandising et la relation distributeur-producteur
Le merchandising du producteur La plupart des centrales d’achat (Monoprix à un entrepôt principal décentralise et permet au merchandising d’intervenir au point de vente. Cette…
Communiquer et promouvoir l’offre de point de vente
Plusieurs formes de communication existantes pour promouvoir auprès du consommateur l’offre du distributeur. La communication du distributeur: La communication interne: Image, sons (message), l’offre du…
La gestion des produits au point de vente
Définition de l’assortiment Les critères de choix de l’assortiment peuvent être présenter de la manière suivante: La diversité du produit présenté (ou encore les lignes…
Les facteurs d’évolution du commerce
Une formule de distribution n’apparaît pas par hasard. Elle est le résultat des influences des acteurs de l’environnement, dans lequel s’insère le commerce. 1.La production…
[PDF] les effets de commerce
Cours PDF au sujet des effets de commerce (EC), dont le fichier contient 6 pages, à taille de 51,2 ko , ou l’auteur définit ces…
Les différentes formes de magasins et de centrales
1. Les centrales d’achats L’organisation est chargée d’assurer en totalité ou en partie l’approvisionnement de certains nombre de magasins / établissements. Différents types: Propriété d’une…
Quelle stratégie de distribution choisir?
Pour chacun des circuits retenus, l’entreprise peut pratiquer une politique de distribution spécifique. Sur la base de nombre d’intermédiaires qu’il convient d’utiliser pour chaque niveau…
Le diagnostique de l’entreprise: politique de couverture du marché
Le choix de la politique de couverture de marché dans l’entreprise (producteur, fabricant, fournisseur) est en fonction: → des facteurs externes et internes. → de…
Le choix des canaux de distribution : introduction
Le marketing de distribution est une fonction de l’entreprise ou l’on travaille à l’optimisation et à la synergie des relations entre un fournisseur et un…
Comment faire de la prospection en export ?
Identification des opportunités marketing sur le marché étranger. Devenir un joueur sur le marché cible → Besoin d’assises solides (ressources humaines, financiers et productives). →Plan…
Crise du lait: étude de cas
Cette étude, son objectif est de faire savoir à l’étudiant du niveau universitaire comment s’en sortir d’une crise en relation avec la distribution du produit.…
Définir une stratégie de distribution: étude de projet
Ce qui suit fait partie d’une série d’exercices, pour les étudiants du niveau universitaire 3ème année Marketing. Etude de cas (Mondial Cristal) On demande, ici,…
Peut-on faire ce projet? (exercice)
Vous êtes directeur commercial de la société Tout confort qui fabrique de ballons d’eau chaude électriques à usage domestique. Vos produits sont réputés de qualité,…
Critères de force de vente
Critère financier Une force de vente (FV) implique la prise en charge de nombreux coûts fixes: Partie fixe de la rémunération des vendeurs, coût de…
Métiers de la force de vente: présentation
Schéma des métiers FV: Personnels d’aide à la vente ou “back office”: – Administration commerciale (traitement des commandes, facturation, correspondance). – Téléprospection (recherche, contacts et…
La force de vente: objectifs et missions
Les objectifs de la force de vente (FDV): Construire une force de vente implique tout d’abord de définir clairement les fonctions et les rôles qui…