Le choix de la politique de couverture du marché dans l'entreprise (producteur, fabricant, fournisseur) est en fonction: → des facteurs externes...
Le choix des canaux de distribution : introduction
Le marketing de distribution est une fonction de l'entreprise ou l'on travaille à l'optimisation et à la synergie des relations entre un fournisseur...
Comment faire de la prospection en export ?
Identification des opportunités marketing sur le marché étranger. Devenir un joueur sur le marché cible → Besoin d'assises solides (ressources...
Crise du lait: étude de cas
Cette étude, son objectif est de faire savoir à l'étudiant du niveau universitaire comment s'en sortir d'une crise en relation avec la distribution...
Définir une stratégie de distribution: étude de projet
Ce qui suit fait partie d'une série d'exercices sur l'étude de faisabilité de projet, pour les étudiants du niveau universitaire 3ème année...
Peut-on faire ce projet? (exercice)
Vous êtes directeur commercial de la société Tout confort qui fabrique de ballons d'eau chaude électriques à usage domestique. Vos produits sont...
Quels sont les critères de force de vente d’une entreprise ?
Les critères de force de vente aident à choisir le modèle adapté à une entreprise. En effet, l’entreprise peut créer une équipe interne ou faire...
Métiers de la force de vente : schéma et critères de choix
On présente ici les métiers de la force de vente (FV). Pour mieux les expliquer, on a recours à une illustration sous forme de schéma. Ensuite, on...