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L’entreprise peut choisir la stratégie de distribution intensive, sélective ou exclusive. Pour chacun des circuits retenus, l’entreprise peut pratiquer une politique de distribution spécifique. Sur … Lire plus

Le choix de la politique de couverture du marché dans l’entreprise (producteur, fabricant, fournisseur) est en fonction: → des facteurs externes et internes. → de … Lire plus

Le marketing de distribution est une fonction de l’entreprise ou l’on travaille à l’optimisation et à la synergie des relations entre un fournisseur et un … Lire plus

Identification des opportunités marketing sur le marché étranger. Devenir un joueur sur le marché cible → Besoin d’assises solides (ressources humaines, financiers et productives). →Plan … Lire plus

Cette étude, son objectif est de faire savoir à l’étudiant du niveau universitaire comment s’en sortir d’une crise en relation avec la distribution du produit. … Lire plus

Ce qui suit fait partie d’une série d’exercices sur l’étude de faisabilité de projet, pour les étudiants du niveau universitaire 3ème année Marketing. Étude de … Lire plus

Vous êtes directeur commercial de la société Tout confort qui fabrique de ballons d’eau chaude électriques à usage domestique. Vos produits sont réputés de qualité, … Lire plus

Les critères de force de vente aident à choisir le modèle adapté à une entreprise. En effet, l’entreprise peut créer une équipe interne ou faire … Lire plus

On présente ici les métiers de la force de vente (FV). Pour mieux les expliquer, on a recours à une illustration sous forme de schéma. … Lire plus