Structure et évolution de la gamme

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Structure de la gamme Tous les produits d’une gamme n’apportent pas la même contribution au résultat de l’entreprise. Il convient donc d’analyser la composition d’une gamme. Type de produits Caractéristiques Exemples Produits leaders Produits qui font le plus gros chiffre d’affaires. Ce sont aussi souvent les produits les plus lucratifs. Le parfum vanille est par exemple le produit leader de la gamme de yaourt STIL. Produits d’avenir Produits qui sont appelés à remplacer les leaders ainsi que ceux qui sont connus pour faire la transition entre deux leaders. La Twingo…

La gamme de produits

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Caractéristiques de la gamme Définitions On peut définir la gamme de produits, Ligne de produits et Assortiment comme comme dans le tableau suivant: Terme Définition Exemple Gamme Un ensemble de produits liés. entre eux du fait qu’ils fonctionnent de la même manière, s’adressent aux mêmes clients ou sont vendus dans les mêle points de vente ou zones de prix. Entreprise Colgate : gamme de produits d’hygiène, gamme de détergents. Ligne de produits Un ensemble cohérent de produits situés dans le même univers de consommation (famille de produits). La gamme des…

La politique de produit

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La politique de produit d’une entreprise comporte cinq aspects principaux: Aspect Contenu La gestion du portefeuille d’activités Ce premier aspect intéresse au premier chef la direction générale. Il consiste à choisir les domaines d’activités de l’entreprise. La gestion de la gamme Cet aspect concerne chacun des domaines d’activités de l’entreprise. Il consiste à définir la gamme de produits que l’entreprise offrira à la clientèle. La fixation des caractéristiques fonctionnelles du produit Cet aspect consiste à définir avec précision les caractéristiques fonctionnelles (ou intrinsèques) de chacun des produits de la gamme.…

Devoir sur la négociation commerciale téléchargeable

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On présente un devoir corrigé sur la négociation commerciale Question de Cours négociation commerciale (4pts) Lors d’une négociation internationale, les négociateurs se heurtent aux différences culturelles. Expliquez en vous basant sur des exemples (10 lignes au maximum) L’entreprise FORMA PLUS (16 pts) L’entreprise FORMA PLUS 8 rue H Thameur, 7000 Bizerte, Tunisie Tel .72 422 422 Activité : formation professionnelle Effectif total : 3 personnes PDG monsieur Ben Saïd 1 secrétaire 1 commercial (Des formateurs extérieurs) Le contexte commercial La société FORMA PLUS a été créé en 1986 par monsieur…

Caractéristiques de la structure organisationnelle linéaire

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Caractéristiques des différents types de structures organisationnelles. Expliquer les caractéristiques des différents types de structures organisationnelles. Reportez-vous à votre organisation ou de toute autre organisation que vous êtes familier avec et suggérer les moyens par lesquels la structure organisationnelle peut être améliorée pour améliorer l’efficacité organisationnelle. Introduction: Chaque organisation a un but et la structure de l’organisation est l’une des forces qui affectent l’objectif de l’organisation et est conçu est un de manière à servir d’instrument pour atteindre l’objectif social. Une structure est développée pour donner la forme à une…

TD sur transport et affectation

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Exercice n° I Une entreprise dispose de trois usines et trois points 1, 2,3 et trois points de ventes A, B, C. Le directeur de l’entreprise veut minimiser le coût de transport des produits acheminés des usines aux points de vente. Les données relatives à ce problème sont comme suit : Offre des usines Capacité en quantités Demande des points de vente Capacité en quantités 1 200 A 150 2 250 B 200 3 100 C 200 Les coûts de transport par unité A B C 1 10 7 8…

(PDF) Quelles sont les obstacles à la communication?

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On a choisi pour Obstacles à la communication les documents au format PDF suivants: Documents traitant les obstacles à la communication Le premier tuto est au format PDF de 17 pages est intitulé « Des obstacles à la communication … » pour ses auteurs F.Raquet et S.Noel. On décrit un atelier qui s’est déroulé dans une formation au sein de LPGDG, il est composé de 4 activités dont un exercice : Activité 1 : Découverte des propos jugeant… Activité 2: Découverte du langage déresponsabilisant. l’Activité 3 : Découverte de la pensée binaire.…

Participation aux manifestations commerciales à l’étranger

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Les foires et salons internationaux constituent pour une PME exportatrice un vecteur de communication important et particulièrement efficace, surtout dans la phase de prospection de nouveaux marchés. La participation à des manifestations à l’étranger présente quelques spécificités. Les objectifs spécifiques à une manifestation à l’étranger La participation en tant qu’exposant à une foire ou un salon internationaux permet à l’entreprise non seulement de développer et fidéliser sa clientèle, présenter ses produit et services, connaître ses concurrents et renforcer son image ; mais aussi de : Prolonger ou réaliser une étude…

La conception et la décoration d’un stand

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Une exposition est un lieu privilégié de communication et d’échange. L’exposant se doit d’y être présenté le mieux possible. Un stand d’exposition ne s’improvise pas. Voici quelques repères qui peuvent aider dans ce travail de conception. Les fonctions d’un stand Le stand d’exposition est le lieu réservé lors de l’exposition à la présentation et à l’étalage des produits d’une même entreprise. Ainsi défini le stand devient un véritable média qui permet à l’entreprise de véhiculer son image, il doit accomplir quatre fonctions essentielles: attirer, donner envie d’y pénétrer, délivrer un…

Le bilan et le suivi d’une manifestation

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Une fois l’exposition terminée, il est nécessaire d’établir un bilan de participation à la manifestation. Et d’assurer son suivi. Dresser le Bilan de la manifestation Au terme de la manifestation il faut dresser le bilan des résultats en termes de contact et de ventes. En effet pour chaque contact il convient de remplir des fiches indiquant le jour, l’heure de passage, les coordonnées du prospect et ses préoccupations. Ces données permettront d’établir le rapport de synthèse afin d’évaluer la participation : Nombre de visiteurs reçus sur le stand Nombre de…