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Le merchandising et la relation distributeur-producteur

Le merchandising du producteur La plupart des centrales d’achat (Monoprix à un entrepôt principal  décentralise et permet au merchandising d’intervenir au point de vente. Cette …

Communiquer et promouvoir l’offre de point de vente

Plusieurs formes de communication existantes pour promouvoir auprès du consommateur l’offre du distributeur. La communication du distributeur: La communication interne: Image, sons (message), l’offre du …

La gestion des produits au point de vente

Définition de l’assortiment Les critères de choix de l’assortiment peuvent être présenter de la manière suivante: La diversité du produit présenté (ou encore les lignes …

Les facteurs qui influencent l’évolution du commerce

L’évolution du commerce est une formule de distribution n’apparaît pas par hasard. Elle est le résultat des influences des acteurs de l’environnement, dans lequel s’insère …

[PDF] les effets de commerce

Cours PDF au sujet des effets de commerce (EC), dont le fichier contient 6 pages, à taille de 51,2 ko , ou l’auteur définit ces …

Les différentes formes de magasins et de centrales

1. Les centrales d’achats L’organisation est chargée d’assurer en totalité ou en partie l’approvisionnement de certains nombre de magasins / établissements. Différents types: Propriété d’une …

Quelle stratégie de distribution choisir?

Pour chacun des circuits retenus, l’entreprise peut pratiquer une politique de distribution spécifique. Sur la base de nombre d’intermédiaires qu’il convient  d’utiliser pour chaque niveau …

Le diagnostique de l’entreprise: politique de couverture du marché

Le choix de la politique de couverture de marché dans l’entreprise (producteur, fabricant, fournisseur) est en fonction: → des facteurs externes et internes. → de …

Le choix des canaux de distribution : introduction

Le marketing de distribution est une fonction de l’entreprise ou l’on travaille à l’optimisation et à la synergie des relations entre un fournisseur et un …

Comment faire de la prospection en export ?

Identification des opportunités marketing sur le marché étranger. Devenir un joueur sur le marché cible → Besoin d’assises solides (ressources humaines, financiers et productives). →Plan …

Crise du lait: étude de cas

Cette étude, son objectif est de faire savoir à l’étudiant du niveau universitaire comment s’en sortir d’une crise en relation avec la distribution du produit. …

Définir une stratégie de distribution: étude de projet

Ce qui suit fait partie d’une série d’exercices, pour les étudiants du niveau universitaire 3ème année Marketing. Etude de cas (Mondial Cristal) On demande, ici, …

Peut-on faire ce projet? (exercice)

Vous êtes directeur commercial de la société Tout confort qui fabrique de ballons d’eau chaude électriques à usage domestique. Vos produits sont réputés de qualité, …

Critères de force de vente

Critère financier Une force de vente (FV) implique la prise en charge de nombreux coûts fixes: Partie fixe de la rémunération des vendeurs, coût de …

Métiers de la force de vente: présentation

Schéma des métiers FV: Personnels d’aide à la vente ou « back office »: – Administration commerciale (traitement des commandes, facturation, correspondance). – Téléprospection (recherche, contacts et …

La force de vente: objectifs et missions

Les objectifs de la force de vente (FDV): Construire une force de vente implique tout d’abord de définir clairement les fonctions et les rôles qui …

[PDF] qu’est ce que la qualité?

La qualité au sein de l’entreprise est le sujet de ce cours PDF qui comprend 5 pages, pendant lesquelles l’auteur s’est intéressé, dans une première …

Cours gestion du stress PDF gratuit

Cours PDF sur la gestion du stress, ou l’auteur Caroline Levasseur définit le stress en l’entourant de ses deux cotés le bon et le mauvais, …

[PDF] le management de la marque

Cours sur le management ou la gestion de la marque au format PDF édité par Alaoui sur 26 pages. Mais avant de télécharger le fichier, …

[PDF] Où implanter son entreprise ?

Savoir le bon choix du lieu d’implantation de l’entreprise en suivant les critères proposés dans ce cours PDF (33 pages, 2.4 Mo) édité par Laurent …

[PDF] gérer les conflits au sein de l’entreprise

Cours PDF gratuit sur la gestion des conflits qui peuvent avoir lieu entre les membres de l’entreprise. Le cours est un mémoire présenté par Jean-Luc …

[PDF] gérer les conflits dans une organisation

Cours PDF au sujet des conflits qui peuvent apparaître au cours des échanges et relations établies entre les membres d’un groupe, au sein de l’organisation. …

Productivité marginale et rendements d’échelle?

Le rendement marginal Le rendement marginal d’un facteur indique la productivité marginale de ce facteur si l’autre est utilisé en quantité moindre. L’échelle de production …

Structure centralisée et décentralisée

Lorsque l’autorité est concentrée au niveau hiérarchique supérieur et détenue par un nombre très restreint de responsables, l’organisation est qualifiée de centralisée. Si au contraire, …

Cours introduction à la microéconomie

La microéconomie n’est que branche de l’analyse économique a pour objet l’échange de comportements des agents économiques individuels. Un tel comportement reflète et résulte à …

Enjeux et limites de l’organisation informelle

Qu’est ce qu’une organisation informelle ? Elle est constituée par les groupes qui se forment suite à l’entretien de ces relations et qui ne sont …

Quelles sont les conséquences de la croissance ?

Parmi les effets négatifs de la croissance économique les effets sociaux, le transfert du système de valeurs et les effets négatifs sur l’environnement. Les effets …

La structure fonctionnelle (au sens de Taylor)

La structure fonctionnelle spécialise les responsables par type de compétences. Il n’y a pas d’unité de commandement : un même subordonné a plusieurs chefs spécialisés. …

L’organigramme est une structure spatiale

Étymologiquement, c’est un mot composé par organisation et grammes qui signifie graphique. L’organigramme est donc le schéma de structure, à un moment donné de la …

Définition de l’organisation en psychosociale

L’organisation est tout d’abord une entité sociale, c’est un lieu ou des personnes participent et réagissent, un lieu où se nouer les relations sociales. L’organisation …

Les structures hiérarchique et fonctionnelle

Ce système de structure staff and Line ou hiérarchico-fonctionnelle s’efforce de réunir les avantages des deux formules précédentes. Cette structure combine une ligne hiérarchique (line) …

La structure fonctionnelle (formes)

Nous avons relevé trois formes de structure fonctionnelle : simple, évoluée et avec direction internationale par fonction. La structure fonctionnelle simple La poursuite du développement conduit …

Niveaux d’analyses

Si comme nous l’avons souligné auparavant, l’objet de la psychosociale des organisations et l’étude de l’interaction dans l’organisation, 3 niveaux d’analyses s’imposent: niveau l’individu dans …

Formes (types) d’investissement

Beaucoup de gens voient l’utilité d’investir leurs fonds supplémentaires afin d’accroître leur richesse. Il ya tellement de différents types de produits d’investissement disponibles qu’il peut …

Qu’est ce qu’un groupe social ?

Le groupe n’est pas une invention moderne, il a fait son apparition en même temps que les êtres humains : selon Aristote, l’homme est un …