Le choix de la politique de couverture de marché dans l’entreprise (producteur, fabricant, fournisseur) est en fonction: → des facteurs externes et internes. → de…
Le marketing de distribution est une fonction de l’entreprise ou l’on travaille à l’optimisation et à la synergie des relations entre un fournisseur et un…
Identification des opportunités marketing sur le marché étranger. Devenir un joueur sur le marché cible → Besoin d’assises solides (ressources humaines, financiers et productives). →Plan…
Cette étude, son objectif est de faire savoir à l’étudiant du niveau universitaire comment s’en sortir d’une crise en relation avec la distribution du produit.…
Ce qui suit fait partie d’une série d’exercices, pour les étudiants du niveau universitaire 3ème année Marketing. Etude de cas (Mondial Cristal) On demande, ici,…
Vous êtes directeur commercial de la société Tout confort qui fabrique de ballons d’eau chaude électriques à usage domestique. Vos produits sont réputés de qualité,…
Critère financier Une force de vente (FV) implique la prise en charge de nombreux coûts fixes: Partie fixe de la rémunération des vendeurs, coût de…
Schéma des métiers FV: Personnels d’aide à la vente ou « back office »: – Administration commerciale (traitement des commandes, facturation, correspondance). – Téléprospection (recherche, contacts et…
Les objectifs de la force de vente (FDV): Construire une force de vente implique tout d’abord de définir clairement les fonctions et les rôles qui…
La qualité au sein de l’entreprise est le sujet de ce cours PDF qui comprend 5 pages, pendant lesquelles l’auteur s’est intéressé, dans une première…
Cours PDF sur la gestion du stress, ou l’auteur Caroline Levasseur définit le stress en l’entourant de ses deux cotés le bon et le mauvais,…
Cours sur le management ou la gestion de la marque au format PDF édité par Alaoui sur 26 pages. Mais avant de télécharger le fichier,…
Savoir le bon choix du lieu d’implantation de l’entreprise en suivant les critères proposés dans ce cours PDF (33 pages, 2.4 Mo) édité par Laurent…
Cours au format PDF regroupe les différents caractéristiques du phénomène de mondialisation (globalisation en anglais) ainsi que ses effets négatifs. Le premier document est sur…
Des cours au format PDF sur la mondialisation qui, malgré qu’il est un terme couramment utilisé, on le définit différemment et reste obscure même chez…
Cours PDF gratuit sur la gestion des conflits qui peuvent avoir lieu entre les membres de l’entreprise. Le cours est un mémoire présenté par Jean-Luc…
Cours PDF au sujet des conflits qui peuvent apparaître au cours des échanges et relations établies entre les membres d’un groupe, au sein de l’organisation.…
Le rendement marginal Le rendement marginal d’un facteur indique la productivité marginale de ce facteur si l’autre est utilisé en quantité moindre. L’échelle de production…
Lorsque l’autorité est concentrée au niveau hiérarchique supérieur et détenue par un nombre très restreint de responsables, l’organisation est qualifiée de centralisée. Si au contraire,…
La microéconomie n’est que branche de l’analyse économique a pour objet l’échange de comportements des agents économiques individuels. Un tel comportement reflète et résulte à…
Qu’est ce qu’une organisation informelle ? Elle est constituée par les groupes qui se forment suite à l’entretien de ces relations et qui ne sont…
Parmi les effets négatifs de la croissance économique les effets sociaux, le transfert du système de valeurs et les effets négatifs sur l’environnement. Les effets…
La structure fonctionnelle spécialise les responsables par type de compétences. Il n’y a pas d’unité de commandement : un même subordonné a plusieurs chefs spécialisés.…
Étymologiquement, c’est un mot composé par organisation et grammes qui signifie graphique. L’organigramme est donc le schéma de structure, à un moment donné de la…
L’organisation est tout d’abord une entité sociale, c’est un lieu ou des personnes participent et réagissent, un lieu où se nouer les relations sociales. L’organisation…
Ce système de structure staff and Line ou hiérarchico-fonctionnelle s’efforce de réunir les avantages des deux formules précédentes. Cette structure combine une ligne hiérarchique (line)…
Nous avons relevé trois formes de structure fonctionnelle : simple, évoluée et avec direction internationale par fonction. La structure fonctionnelle simple La poursuite du développement conduit…
Si comme nous l’avons souligné auparavant, l’objet de la psychosociale des organisations et l’étude de l’interaction dans l’organisation, 3 niveaux d’analyses s’imposent: niveau l’individu dans…
Beaucoup de gens voient l’utilité d’investir leurs fonds supplémentaires afin d’accroître leur richesse. Il ya tellement de différents types de produits d’investissement disponibles qu’il peut…
Le groupe n’est pas une invention moderne, il a fait son apparition en même temps que les êtres humains : selon Aristote, l’homme est un…
Dans la typologie de structures d’entreprises basée sur la hiérarchie et le pouvoir, on distingue la structure hiérarchique, fonctionnelle et enfin staff and line. La…
« L’argent est le nerf de l’entreprise» Une phrase très connue chez les gestionnaires financiers. Travail de gestion des fonds de roulement se rapporte à la gestion…
La plupart des experts recommandent le web marketing affirment que les entreprises dépensent entre 2 et 5 pour cent de leurs ventes brutes de la…
Les budgets vous permettent d’avoir un certain contrôle sur ce que vous dépensez. Créer un budget mensuel peut vous aider à décider comment dépenser votre…
Cours/brochure PDF (52 pages, 808 octets) définit le plan de communication stratégique, détermine l’objectif de son élaboration, et explique les 7 étapes qui aident le…