Téléchargez 3 cours sur la politique de distribution gratuitement.

Un premier cours au format PDF est sur 8 pages et de taille 248 KB.

I. Les fonctions de la distribution:

1. Canal direct
2. Canal court
3. Canal long
4. Canal long associé
5. Canal intégré

I. Stratégies de distribution du producteur:
1. Critère de choix d’une stratégie de distribution
2. Les canaux de distribution :
a. Choix des canaux des canaux
b. Choix des stratégies
c. Organisation et gestion du réseau
III. Stratégie de distribution du distributeur:
1. Objectifs et contraintes du distributeur:
a. Objectifs
b. Contraintes
2. Les choix stratégiques du distributeur
IV. Evolution de la fonction de distribution
1. Le trade marketing
2. L’ECR (réponse efficace au consommateur)

Un autre cours PDF sous forme d’un chapitre sur 8 pages et de taille 376 KB.

Plan du cours :

1. Notion de distribution
2. Il existe différents concepts liés à la distribution
3. Schéma du circuit de distribution
4. La stratégie de distribution:

1. La distribution intensive
2. La distribution sélective
3. La distribution exclusive
4. La franchise / franchising

5. Le choix d’un canal de distribution
6. Le marketing-mix du distributeur

Un dernier cours au format PDF dont le nombre de pages 17 pages et la taille du support 109 KB.

Eléments du cours:

Introduction
– Les fonctions de la distribution :

• fonctions spatiales
• fonctions d’assortiment
• fonctions temporelles
• fonctions commerciales
• fonctions d’achat
• fonctions de logistique
• fonctions de vente

– Canal et circuit de distribution
– Les différents types de commerce
– Le choix du circuit de distribution
– Le contrôle des intermédiaires
– Merchandising
– PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente)

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