Les stratégies de prix sont définie par l’entreprise, en fonction de ses objectifs et des contraintes qui s’imposent. Cette stratégie n’est jamais figée et évolue tout au long du cycle de vie du produit.
Il existe différentes stratégies de prix :
- Stratégies lors du Lancement de produit
- Stratégies au cours de la vie d’un produit
- Les modulations du prix de base.
Stratégies de prix lors du Lancement de produit
Stratégies lors du Lancement de produit :
- S d’écrémage
- S de Pénétration
- s d’alignement sur la concurrence
| Types de stratégie | Stratégie d’écrémage | Stratégie de Pénétration | 5trategie d’alignement sur la concurrence |
| Définition | Elle consiste à fixer un prix élevé, supérieur à celui de la plupart des concurrents afin de toucher un segment limité de client le à fort pouvoir d’achat. | Elle consiste à fixer un prix assez bas pour toucher, dès lancement du produit, une part importante de la clientèle potentielle. | Elle consiste à fixer le prix à un niveau voisin de celui pratiqué par la concurrence |
| Caractéristiques | – niveau de prix élevé- clientèle restreinte mais à fort pouvoir d’achat | niveau de prix bas- clientèle importante – distribution de masse | |
| Objectifs | – marge unitaire forte – maximiser à court terme la rentabilité du produit – image haut de gamme | – volume des ventes important – conquête rapide d’un marché | Éviter la guerre des prix, entrer sur un marché concurrentiel |
| Exemptes | .- produits de luxe(Cartier) – avance technologique (DVD) | – produits de grande consommation | Lessives |
| Avantages | CA import- – amortissement rapide de l’investissement | – part de marché élevée- barrière pour les nouveaux concurrents | |
| inconvénients | – volume des ventes faible – attire la concurrence- l’innovation, doit être significative en terme de différenciation par rapport à la concurrence | – volume de production important pour répondre à la demande- investissements coûteux |
Stratégies au cours de la vie d’un produit
Stratégies au cours de la vie d’un produit:
- Stratégies lors du lancement de produit
- Hausse ou baisse des prix
- Prix différenciés
- Les modulations du prix de base
Stratégies de prix: hausse ou baisse des prix
L’entreprise, au cours de la vie d’un produit, peut modifier son prix.
| Types de stratégie | Stratégie de baisse des prix | Stratégie de hausse des prix |
| Causes d’adoption | – Baisse des coûts- Baisse des prix d’un concurrent- Avance d’un concurrent- Élimination d’un concurrent- Repositionnement du produit | – Hausse des coûts- Augmentation de la demande- Repositionnement du produit (vers le haut) |
| avantages recherchés | – Augmentation de la part de marché.- Augmentation du volume des ventes | – Augmentation de la rentabilité |
Prix différenciés
L’entreprise décide d’offrir des prix différents à ses cibles de clientèle pour divers motifs :
- accroitre le chiffre d’affaires et la rentabilité ;
- toucher de nouvelles cibles de clientèle ;
- réguler la demande ;
- maitriser les coûts;
- lutter contre la concurrence.
| Nature de la différenciation | Contenu et exemples |
| Produit | Offre de produits légèrement différente sous forme de versions ou d’options (exemple : véhicules automobiles |
| Canaux de distribution | Distribution de produits par des canaux différents. Les produits ou services devront porter des marques différentes (exemple : L’Oréal, présent en grande distribution, en parfumeries et en pharmacies). |
| Nature de la clientèle | Les tarifs proposes scion certains critères propres a des segments de clientèle ; âge (exemple : cartes jeunes de la SNCFT), profession (exemple : tarif étudiants). |
| Période d’achat | Tarifs différents selon les saisons, les périodes d’achat ou de consommation (ex. voyages, tarifs de téléphone). |
| Moment d’achat | Appelé « Yield management », cette technique utilisée par les compagnies aériennes, les hôtels,… consiste à fixer le prix du produit (on service) en fonction de la date d’achat et du remplissage prévu et effectif (Exemple : billet acheté la veille du départ à prix maximum). |
1 commentaires
Bonjour,
Un exposé bien fait et clair.
Mais il manque quand même les stratégies de discrimination par les prix qui constituent aujourd’hui l’essentiel des stratégies de prix appliquées par les entreprises.
Je pense qu’il faut que vous ajoutiez cela à vos items pour rester crédible
Cordialement