1. Les centrales d’achats

L’organisation est chargée d’assurer en totalité ou en partie l’approvisionnement de certains nombre de magasins / établissements.

Différents types:

• Propriété d’une grande entreprise commerciale.
• Société commune par plusieurs grandes entreprises commerciales.
• Groupement de commerçants indépendants.

Ressources:

– Droit d’entrée, cotisations, redevances, remises des fournisseurs, produits financiers, commissions.

Fonctions:

– Prospections de l’offre.

– Référencement et assistance collection des comptes.

– Achat- revente.

– Garantie de paiement.

– Assistance à la gestion.

2.Qu’est ce que les grossistes?

Les grossistes peuvent être définit comme suit:

Les établissements dont l’activité principale consiste à vendre en gros des marchandises et à fournir des services connexes de logistique, de marketing et de soutien.

L’activité des grossistes comprend tout ce qui est lié à la vente des produits et services à d’autres entreprises qui les utiliseront ou les revendent.

3.Les magasins spécialisés traditionnels:

En général, au centre ville, petite surface, présence de vendeur, image de spécialiste mais avec des prix considérés comme élevés.

4. Les grands magasins:

-Vente en libre choix avec des vendeurs.

-Implantation en centre ville.

-En 1852, le premier grand magasin.

Caractéristiques du grand magasin:

• le discount
• la diversité de l’offre
• le libre accès à la marchandise.
• le merchandising
• la lutte contre le petit commerce
• les relations difficiles avec les fournisseurs.

5. Les grandes surfaces:

-l’hypermarché (+ 2500 mètres carrés)

-le contexte

-la croissance économique

-la production de masse

-la soif de consommer

-l’automobile et le réfrigérateur

-la hantise de l’inflation

6. Les franchises de grandes marques:

-La franchise est une formule de distribution dans laquelle une entreprise (le franchiseur) offre à des commerçants indépendants (les franchisés).

-Le droit d’utiliser une marque, une enseigne.

-Le partage d’une expérience et la mise à la disposition de franchisés d’un certains savoir-faire.

-Un ensemble de produits, de services, et de technologie.

-Le versement d’un redevance initial forfaitaire et d’une redevance proportionnelle d’exploitation (63 à 5% de CA)