Table des matières
1. Les centrales d’achats
L’organisation est chargée d’assurer en totalité ou en partie l’approvisionnement de certains nombre de magasins / établissements.
Différents types:
- Propriété d’une grande entreprise commerciale.
- Société commune par plusieurs grandes entreprises commerciales.
- Groupement de commerçants indépendants.
Ressources:
– Droit d’entrée, cotisations, redevances, remises des fournisseurs, produits financiers, commissions.
Fonctions:
– Prospections de l’offre.
– Référencement et assistance collection des comptes.
– Achat- revente.
– Garantie de paiement.
– Assistance à la gestion.
2.Qu’est ce que les grossistes?
Les grossistes peuvent être définit comme suit:
Les établissements dont l’activité principale consiste à vendre en gros des marchandises et à fournir des services connexes de logistique, de marketing et de soutien.
L’activité des grossistes comprend tout ce qui est lié à la vente des produits et services à d’autres entreprises qui les utiliseront ou les revendent.
3.Les magasins spécialisés traditionnels:
En général, au centre ville, petite surface, présence de vendeur, image de spécialiste mais avec des prix considérés comme élevés.
4. Les grands magasins:
-Vente en libre choix avec des vendeurs.
-Implantation en centre ville.
-En 1852, le premier grand magasin.
Caractéristiques du grand magasin:
- le discount
- la diversité de l’offre
- le libre accès à la marchandise.
- le merchandising
- la lutte contre le petit commerce
- les relations difficiles avec les fournisseurs.
5. Les grandes surfaces:
-l’hypermarché (+ 2500 mètres carrés)
-le contexte
-la croissance économique
-la production de masse
-la soif de consommer
-l’automobile et le réfrigérateur
-la hantise de l’inflation
6. Les franchises de grandes marques:
-La franchise est une formule de distribution dans laquelle une entreprise (le franchiseur) offre à des commerçants indépendants (les franchisés).
-Le droit d’utiliser une marque, une enseigne.
-Le partage d’une expérience et la mise à la disposition de franchisés d’un certains savoir-faire.
-Un ensemble de produits, de services, et de technologie.
-Le versement d’un redevance initial forfaitaire et d’une redevance proportionnelle d’exploitation (63 à 5% de CA)