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Le prix psychologique

Le prix psychologique

C’est une méthode destinée à déterminer le prix ou la plage de prix qui est acceptable pour le plus grand nombre de consommateur.

Principe de la méthode Cette méthode consiste à interroger un échantillon représentatif de consommateurs auxquels on pose deux questions :- Au-dessus de quel prix considérez-vous que ce produit suit trop cher ?- Au-dessous de quel prix considérez-vous que ce produit soit de mauvaises qualités ? A partir des réponses retenues, on peut tracer une représentation graphique permettant, pour chaque prix, de connaitre le pourcentage de personnes qui le considèrent comme acceptable, c’est à dire ni trop cher ni trop bas. Ce pourcentage est donné par l’écart entre la courbe cumulée des prix minima et celle des prix maxima. courbe cumulée des prix minima représente pour chaque prix (Pi) le pourcentage des personnes ayant cité un prix minimal égal ou supérieur à Pi. La courbe cumulée des prix maxima se construit de manière analogue.Prix psychologiqueLe prix psychologique optimum correspond au plus grand écart entre la courbe des prix minima et celle des prix maxima.
Avantages de la méthode
  • Elle tient compte des consommateurs.
  • Elle tient compte du marché potentiel.
Limites de la méthode Les déclaratoires des individus sur le prix maximal qu’ils seraient prêts à payer, et plus encore sur le prix minimal au-dessous duquel ils ne descendraient pas, ne sont pas toujours prédictives de leur comportement et au moment de l’achat. Cette méthode ne prend pas en compte l’influence, sur le choix des clients, des prix des produits concurrents. Or, rien ne prouve qu’un consommateur qui juge « acceptable », par exemple, le prix de 5 dinars pour un barrique lessive, achètera une marque à ce prix si, dans le magasin, une autre marque lui est offerte à 4,5 dinars. Il en résulte que la courbe d’acceptabilité des prix ne doit en aucun cas être confondue avec la courbe élasticité de la demande du prix.

Exemple de calcul du prix psychologique

Monsieur Larbi est un fabriquant de jouets. II veut connaitre le prix psychologique d’une nouvelle maisonnette en bois qu’il s’apprête à mettre sur le marché.

Monsieur Larbi à merle une enquête auprès de 200 acheteurs potentiels pour pouvoir décider du prix auquel il vendra ce nouveau produit. Les personnes interrogées ont répondu a deux questions : Question 1: Au-dessus de quel prix considérez-vous que ce produit soit trop cher ?

Question 2: Au-dessous de quel prix considérez-vous que ce produit soit de mauvaise qualité ?

Les résultats de cette enquête sont récapitules dans le tableau suivant :

Question 1 Question 2
Prix Nombre de réponses Nombre de réponses
90 0 60
100 0 48
110 0 22
120 50 16
130 20 20
140 14 16
150 20 8
160 36 8
170 44 2
180 56 0
Total 200 200

 

Tableau de calcul du prix psychologique :

Question 1 Question 2 % des non-acheteursA + B Taux d’acceptabilité100-(A+B)
Prix Nombre de réponses % %Cumulé A Nombre de réponses % %CumuléB
90 0 0 0 60 30 100 100 0
100 0 0 0 48 24 70 70 30
110 0 0 0 22 11 46 46 54
120 10 5 5 16 8 35 40 60
130 20 10 15 20 10 27 42 58
140 14 7 22 16 8 17 39 61
150 20 10 32 8 4 9 41 59
160 36 18 50 8 4 5 55 45
170 44 22 72 2 1 1 73 27
180 56 28 100 0 0 0 100 0
Total 200 100 200 100

 

Le prix psychologique est de 140 puisque c’est à ce prix que le nombre d’acheteurs est maximal (122 personnes soit 200 x 61%).

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