Le prix psychologique est une méthode destinée à déterminer le prix ou la plage de prix qui est acceptable pour le plus grand nombre de consommateur.

Principe du prix psychologique, ses avantages et limites

Principe du prix psychologique	Cette méthode consiste à interroger un échantillon représentatif de consommateurs auxquels on pose deux questions :- Au-dessus de quel prix considérez-vous que ce produit suit trop cher ?- Au-dessous de quel prix considérez-vous que ce produit soit de mauvaises qualités ? A partir des réponses retenues, on peut tracer une représentation graphique permettant, pour chaque prix, de connaître le pourcentage de personnes qui le considèrent comme acceptable, c’est à dire ni trop cher ni trop bas. Ce pourcentage est donné par l’écart entre la courbe cumulée des prix minima et celle des prix maxima. courbe cumulée des prix minima représente pour chaque prix (Pi) le pourcentage des personnes ayant cité un prix minimal égal ou supérieur à Pi. La courbe cumulée des prix maxima se construit de manière analogue.Le prix psychologique optimum correspond au plus grand écart entre la courbe des prix minima et celle des prix maxima.
Avantages de la méthode	Elle tient compte des consommateurs. Elle tient compte du marché potentiel.
Limites de la méthode	Les déclaratoires des individus sur le prix maximal qu’ils seraient prêts à payer, et plus encore sur le prix minimal au-dessous duquel ils ne descendraient pas, ne sont pas toujours prédictives de leur comportement et au moment de l’achat. Cette méthode ne prend pas en compte l’influence, sur le choix des clients, des prix des produits concurrents. Or, rien ne prouve qu’un consommateur qui juge « acceptable », par exemple, le prix de 5 dinars pour un barrique lessive, achètera une marque à ce prix si, dans le magasin, une autre marque lui est offerte à 4,5 dinars. Il en résulte que la courbe d’acceptabilité des prix ne doit en aucun cas être confondue avec la courbe élasticité de la demande du prix.

Exemple de calcul du prix psychologique

Monsieur Larbi est un fabriquant de jouets. II veut connaître le prix psychologique d’une nouvelle maisonnette en bois qu’il s’apprête à mettre sur le marché.

Monsieur Larbi à merle une enquête auprès de 200 acheteurs potentiels pour pouvoir décider du prix auquel il vendra ce nouveau produit. Les personnes interrogées ont répondu a deux questions : Question 1: Au-dessus de quel prix considérez-vous que ce produit soit trop cher ?

Question 2: Au-dessous de quel prix considérez-vous que ce produit soit de mauvaise qualité ?

Les résultats de cette enquête sont récapitules dans le tableau suivant :

Tableau de calcul du prix psychologique :

Le prix psychologique est de 140 puisque c’est à ce prix que le nombre d’acheteurs est maximal (122 personnes soit 200 x 61%).